发布于 05-09 22:05:00
你要知道，不论怎么砍价，4S店都会有一个底线，超过这个底线，是根本没有可能购买的！总之一句话：买的不如卖的精！
电话先咨询在购买车辆之前，建议先打一个电话问一下价格，对比一下之后，然后再决定去哪家购买！因为一个地区，不可能只有一家4S店或者经销商，网上都能查到他们的电话，打电话咨询一下，虽然不能咨询到他们的最低价格，但自己心里也能有个数，哪个是重点攻击目标！
等到确定目标之后，就可以进店详谈了！这个时候，你可千万不要说你之前打电话咨询过，交谈的时候，也不要告诉姓名和联系电话，不然，他们是能查到记录的！
进店自己看进店之后，不要主动找他们，就算他们来找你，你就说随便看看，如果你看的时间久了，还没有要离开的打算，他们就会继续上来找你的！因为他们不可能冷落客户很久，如果时间长了，被领导发现，是会被考核的！这个时候，你先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。
这个时候，大多数销售人员为了能让你购买他们的车辆，肯定会说他们的车有多好，别人的车有多差，如果他说的越厉害，说明你成功的几率越大！因为他想留住你，不让你去看别的品牌的车辆！等他说的差不多了，你就可以表现出信了他的话的表情，确定要买他们的车了！
特别提醒:最好选择男性销售顾问，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售,那就难了，大家都懂！
谈价格等到你们谈的差不多了，你就说咱们坐下来好好谈谈吧，这个时候，销售人员就会以为你想买，自己认为刚才和你谈的差不多了，他也想让你买！这个时候，你离成功更进一步了！一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格，保证十有八九是指导价！
这个时候，销售人员一般会给你算价格，裸车多少钱、保险、购置税、上牌等等，这个时候陷阱就出来了，销售人员可能会告诉你，这些所有的项目，全包是多少钱，并没有一个明确的价格，这个你千万不要接受！一定要让他列明白！
车价越低，购置税就越低，因为购置税是根据开票价格来决定的！如果他给你的这个裸车价不满意，你就说，你这个价格有点高，我需要找你们销售经理谈一下！如果你这样说，他就会更加确定你要买，虽然他不愿意找，但是，为了有业绩，很多销售顾问还是愿意找的！
找经理为什么找经理呢？打个比方：这辆车销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的标准和权利，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。
虽然找经理了，你也不要立马确定就能买车！因为有可能还会再降点价格！
这个时候，你感觉还能有降价的可能，如果他们不给你降，你就走，不是真的有，当当样子，但不要让他们看出来！他们就会以为你不想买了！但是呢，谈了这么长时间，他们也不想努力白费，肯定还会挽留你！这个时候，就出现两种情况：要么给你降价，要么就会说，价格真的降不了，但是可以给你送东西！这个时候，你就要抓住机会了！
报心理价位把你认为的价格告诉他，上来他们肯定不会同意，那你就和他们软磨硬泡，如果真的不能降，就让他们多送东西，虽然送的一般都不怎么样，但总比没有强！
要赠品你需要注意的是，他们的赠品一般都是可有可无的大礼包，很多都是没有用的加装品！这个时候就看你怎么谈了！你想要什么东西，就让他们送，虽然不能送最好的，但是差不多的东西，有的时候还是可以的！比如贴膜、真皮座套、底盘装甲、下护板等！
这一套下来，不是最低价格，也差不多了！
